Date limite d’inscription | 12 février 2025
Pour qui?
- Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés.
- Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
- Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.
Venez vous confronter à l’une des meilleures approches en négociation grâce à l’approche de la Méthode DEAL®. Cette approche est utilisée par les plus grands négociateurs des multinationales avec leurs comptes stratégiques… Celsius – HC® Consulting Amérique du Nord les a formés!
Prendre note que cette méthode a été développé et appartient à HC® Consulting.
Date limite d’inscription | 12 février 2025
Formation des équipes de vente à la négociation internationale
Pour qui?
- Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés.
- Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
- Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.
Venez vous confronter à l’une des meilleures approches en négociation grâce à l’approche de la Méthode DEAL®. Cette approche est utilisée par les plus grands négociateurs des multinationales avec leurs comptes stratégiques… Celsius – HC® Consulting Amérique du Nord les a formés!
Prendre note que cette méthode a été développé et appartient à HC® Consulting.
12 février 2025 de 13h00 à 14h00: Démarrage et introduction aux concepts de négociation
19 février 2025 de 13h00 à 16h00: La préparation et l’autodiagnostic
5 mars 2025 de 13h00 à 15h30: Défendre ses objectifs (inclure des techniques de ventes éprouvés selon la Méthode DEAL). Favoriser les meilleurs outils de communication et les optimiser
12 mars 2025 de 13h00 à 15h30: Encourager son interlocuteur. Mettre le client dans une bonne disposition afin d’engranger des ententes contractuelles.
19 mars 2025 de 13h00 à 15h30: Les concessions et tout ce que cela comporte dont la contrepartie.
26 mars 2025 de 13h00 à 15h30: Limiter les efforts. Être plus qu’efficace, être efficient et conscient de l’impact de l’action sur les autres fonctions de l’entreprise.
27,28 ou 31 mars 2025 sur rendez-vous: Simulations individuelles (coaching)
- 6 séances de formation en groupe
- Des périodes de travail personnel entre les formations de groupe sur la plateforme en ligne
- Accès pendant 3 mois à AI-Lifax, espace d’entrainement géré par l’intelligence artificielle durant toute la formation
- Accès pendant 3 mois à une plateforme en ligne pour préparer votre simulation individuelle et préparer vos négociations en cours
- Coaching à travers une simulation individuelle pour mesurer les acquis
Plan de cours et témoignage d’un participant à notre dernière cohorte de la Méthode DEAL®
Présenté par:
Gérald Perron
Stratége et coach d’affaires
Expertise en ventes, éprouvée depuis plus de 20 ans. Il aide les individus et les entreprises à mieux penser et mieux agir.
Présenté par:
Gérald Perron
Stratége et coach d’affaires
Expertise en ventes, éprouvée depuis plus de 20 ans. Il aide les individus et les entreprises à mieux penser et mieux agir.
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